Networking marketing, la técnica que revoluciona la venta directa
Jueves 04 de Agosto de 2011 14:57
- La venta de relaciones personales, la venta multinivel o también llamado el multilevel marketing.
- No utiliza la publicidad, merchandising, locales de venta, empleados, marketing, ni las estructuras de venta tradicionales.
- Un nuevo sistema de venta directa, que será válido para casi todos los productos que ofrece el mercado.
- Una nueva revolución en los sistemas de distribución que puede sorprender nuevamente a los empresarios “bajo la ola”.
Por Fernando Vigorena*
Cuando los primeros vendedores “puerta a puerta” irrumpieron en el mercado chileno a inicios de siglo, caracterizado principalmente por emigrantes árabes y judíos que con una diversidad de productos hicieron fortuna en este continente, se daba inicio a un mercado que ahora mueve millones en el mundo: la Venta Directa.
Posteriormente algunos personajes han continuado visitando las oficinas y fábricas con sus ventas de ropas, joyas y otros productos y con sus libretas de pedidos y cobranza mensual de sus ventas. Pero las cosas han cambiado mucho. Éstos son los inicios de la venta directa en países como Chile, Argentina, Colombia, etc .que en el mundo tiene más de 100 años mientras que aquí, en su modalidad puerta a puerta, nunca se ha profesionalizado lo suficiente para transformarse en un canal formal de comercialización aceptado masivamente.
Sin embargo se verifica que la Venta Directa(VD) comienza su proceso de profesionalización en los años 60, cuando aparecen las compañías de cosméticos Avon y casi simultáneamente otras organizaciones como TUPPERWARE y recientemente TAIS y varias otras vinculadas a diversos productos.
La nueva dimensión
La venta directa se confundía hasta entonces con la venta ambulante o informal, mientras que a partir de la llegada de estas compañías la oferta de un producto comienza a incorporar un servicio al consumidor en su casa o en el lugar que normalmente convenían o también en su ámbito de relaciones como clubes, centros de madres, agrupaciones femeninas, etc.
¿Cuáles son los canales o sistemas de venta directa existentes en el mundo actualmente? En términos técnicos las empresas de venta directa utilizan cinco formas de estructuras comerciales y se basan en el no uso de la intermediación con tiendas, locales, publicidad y las técnicas tradicionales de venta:
- El sistema puerta a puerta.
- El sistema de reuniones o Party-house.
- Sistema de venta por catálogos.
- El sistema piramidal.
- El sistema multinivel o distribución interactiva (multilevel marketing).
El multinivel y los entrepreneurs
El sistema de multilevel marketing constituye una fuente inagotable para los entrepreneurs que desean ingresar en el mundo de los negocios, sobretodo para los que poseen poco capital y grandes ambiciones de crecimiento.
Una dosis de esfuerzo y constancia han llevado a muchas personas en el mundo a gozar de un alto nivel de ingresos con este sistema, beneficiando a sus hijos y herederos ya que el sistema permite que la red perdure por generaciones. Sólo sabemos que el multilevel ha llegado a Chile para quedarse, constituyendo un nuevo sistema de distribución que ya está revolucionando el mercado de las ventas en todo el mundo.
*Fernando Vigorena, www.conferencistas.cl
