Entrevista a Pedro Santibáñez: reemprender después del 27F

Pedro, creador de Contacto Creativo, comenzó desde joven a meterse en el área de los muebles y trabajos con madera. Se cayó y se levantó varias veces, incluso tuvo que empezar casi desde cero después de que el terremoto del año pasado destruyera su empresa. Su principal producto, un ajedrez gigante diseñado para enseñarles a los niños a jugar ajedrez, ya ha ganado varios fondos concursables y está próximo a tener su lanzamiento oficial.

Por Natalia Pizarro S.

¿Cuándo y cómo comenzó su negocio?

 

Comenzó hace mucho tiempo, ya que siempre quise ser empresario. Como a los 18 años viajé a Brasil, me dirigí a Curitiba, en aquellos tiempos una ciudad modelo dentro de Latinoamérica. Allá me desempeñe en una fábrica de muebles y accesorios de molduras, y me fue bien, obtuve premios en el parque Anhenbi, de Sao Paulo, y en la feria Fenaven, de la industria del mobiliario.

 

La empresa en Chile la fundé el año 2010, después del terremoto del 27F, aunque ya había empezado antes. En 2008 gané el Fondo de Apoyo a Iniciativas Culturales Comunales de la Municipalidad de Concepción, y luego en 2009 gané el Séptimo Concurso de Innova Bío bío. Con estos fondos pude confeccionar matrices y lograr la primera producción de uno de los principales productos que fabrico. Luego vino el 27F y el galpón que arrendaba se vino abajo, destruyendo todo, fue muy duro.

 

Pero lo que no mata, fortalece. Después de dos meses absolutamente parados, finalmente logré hacer mi iniciación de actividades, en mayo del 2010. Hoy la empresa se dedica a confeccionar juguetes didácticos de madera para marketing, mobiliario para niños, para mascotas y otros.

 

¿Cómo nació la idea?

 

La idea viene desde que gané una competencia cuando tenía como doce años, y me hice acreedor de unas piezas y un tablero de ajedrez de cartón. Luego mi padre me fabricó un hermoso tablero de madera, y fue en ese tiempo que visualicé la forma de cómo masificar este juego. Ya en ese tiempo le empecé a dar vueltas, en esos años imagínate, ahora estoy por cumplir 55.

 

Con el tiempo fui puliendo la idea, aparecieron las nuevas tecnologías, los poliperos biodegradables, la tela pendón, la inyección de tinta y otros materiales.

¿Qué lo motivó a emprender en Educación?

 

Fue en forma innata, llegó a mi mente y lo empecé a implementar, a ver de qué manera se podía hacer una gran difusión y cómo hacer que esto fuera motivacional, distinto y masivo. Creo que actualmente ya cumple con todo los atributos.

 

Hace falta en la educación echar a andar un poco más el pensamiento lógico matemático, ya que este deporte-ciencia ayuda en muchas áreas cognitivas del aprendizaje, y esto es lo que hace el principal producto de mi empresa.

 

¿Con qué recursos comenzó?

 

Contaba con la experiencia y capacitación de años trabajando en madera y con diferentes elementos, para agencias de publicidad, bancos, Coca-Cola, Masisa, Home-Center, y también en empresas en el extranjero, como Fibranova en Venezuela, y otras en México, Costa Rica, Colombia y Estados Unidos.

 

Contaba también con máquinas viejas que eran de mi padre, ya que él me acogió después de una separación que tuve en mi matrimonio. También comencé con lo de los concursos, siete millones que casi me los comí en la partida inicial. Muchos me han preguntado de dónde saco tanta energía, yo sólo digo que es la fe.

 

¿Contó con el apoyo de alguien?

 

Mi señora siempre me ha apoyado, en siete años nos pasó de todo: quedé cesante, mi señora tuvo un accidente al caer de una escala, a mi hija le diagnosticaron diabetes, perdimos un departamento, etc. Pero estoy feliz y agradecido, no nos han dejado de surgir inconvenientes, pero también pasan cosas buenas. Además tengo tres hermosos hijos, de 29, 27 y 12 años y el gran motor que tengo son ellos.

 

¿Qué otras dificultades tuvo que enfrentar en el camino?

 

Fueron muchas: burocráticas, mal asesoramiento por parte de la incubadora, falta de recursos y orientación, golpear puertas y encontrarse siempre con el mismo discurso. En suma se va siempre cuesta arriba, saltando vallas una y otra vez.

¿Qué cree que lo llevó a ser un emprendedor exitoso?

 

Principalmente creo que la perseverancia, no me rindo fácilmente. También soy trabajador, creativo, respetuoso… despierto y viendo todo lo que sucede a mi alrededor, disfrutando a concho cada minuto, y agradeciendo a Dios. Voy donde tenga que ir, no espero, y generalmente logro mi objetivo.

 

En general entrego no solo un producto, sino un concepto, un estilo, imprimo una mística... he dejado huella. Lo primero es estar despierto para ver las oportunidades, ser perseverante, proactivo, persuasivo y entusiasta, a nadie le sirve una persona aburrida. También hay que tener Fe, y seguir tras tu sueño.

 

¿Estamos educados para tener una actitud emprendedora?

 

No. En Chile desde que nacemos nos ayudan. Por ejemplo, la mayoría de los partos son por cesárea, sin dolor, desde el nacimiento nos acostumbran a la ruta del no al dolor, y esto es muy malo. Y a los caídos, a los que ya experimentaron emprendiendo, son mal mirados. Esto es nefasto para el sistema, porque significa que le roben los sueños a la sociedad.

 

Menos mal que esta cultura está cambiando, y podemos logar muchas cosas, algo vital es implementar desde la más temprana edad la cultura emprendedora, entregando herramientas.

 

¿Cuáles han sido sus principales logros?

 

Han sido muchos. El año pasado comencé a vender el producto, pero imagínate, luego de sobrevivir al terremoto y luego de todos los esfuerzos. Otra alegría fue a fines de febrero cuando obtuve la propiedad Intelectual del producto y la materialidad.

 

¿Cuál es la próxima meta, qué viene para el futuro?

 

La certificación me permitirá ir tras 20 millones de pesos, y también estoy en las puertas de Capital Semilla, todo para formar y construir un galpón y comprar maquinarias. Además voy tras Inapi para conseguir la patente internacional del producto, y pronto será el ansiado lanzamiento oficial del producto y del proyecto. Vienen muchas metas más, tengo energía para rato. Mo.0